科比投资的BODYARMOR推出新产品，欲抢占10%运动饮料市场份额

 

        BODYARMOR是美国BA运动营养有限责任公司旗下的运动饮料品牌，专注于创造有益于身体健康的运动饮料产品。2013年，NBA明星、前洛杉矶湖人队的科比成为该公司的第三大股东，成功提升了BODYARMOR的知名度。这几年，BODYARMOR名声大噪，销售一直高歌猛进。据市场研究公司IRI数据显示, 截至2016年9月9日的52周期间，品牌销售额达到近8100万美元，比去年同期增长157.6％。BODYARMOR已经成为销量排名第三的运动饮料品牌，仅次于百事旗下的佳得乐和可口可乐旗下的水动乐。

 

        BODYARMOR含有10%的椰子汁，还富含钾离子、B族维生素和维生素A、C、E。目前，在售8种口味产品：草莓香蕉、橘子芒果、水果PUNCH、热带水果、混合莓果、柠檬酸橙、葡萄和旋风莓果。在天然运动饮料快速增长的市场背景下，BodyArmor进行创新，积极开展品牌延伸。2016年10月，一系列新产品在亚特兰大举行的全国便利商店协会（NACS）展会上亮相，包括BodyArmor“Lyte”低热量饮料系列和BodyArmor SuperWater电解质水。

 

 

 

        BodyArmor“Lyte”定位为一款低热量、拥有天然甜味的运动饮料。该系列主推樱桃莓和桃子芒果两个品种，采用甜叶菊和赤藓糖醇甜化，每8盎司仅含有3g糖和20卡路里。目前，低热量运动饮料销售正在下降，而BodyArmor联合创始人兼首席执行官Mike Repole认为许多该类型运动饮料中存在人造成分使消费者越来越抗拒，是造成销售下滑的主要原因。这款产品在这样的市场背景下出现，旨在以其天然配制的特性吸引30-50岁的成年消费者，特别是一些充满活力的女性的注意。Lyte将于明年1月推出，主要面向大众和常规杂货零售商。

 

 

        同时，BodyArmor正在准备推出一个名为“SuperWater”的延伸新品牌。BodyArmor SuperWater是由该品牌旗下的专业运动员投资者以及代言人开发的，包括前NBA明星Kobe Bryant和MLB的Mike Trout 。 Repole指出，SuperWater填补了需要经常用水和运动饮料进行水合作用的运动员的需要。SuperWater有三种包装格式：20盎司、23.7盎司1升瓶。每款瓶子都设计有一个宽大的开口。较大的瓶口允许运动员更快的进行补水。之前从来没有一个运动水品牌，Repole认为该品牌将改变运动员的补水习惯。

 

 

        除了这两个新的延伸品牌，公司还将发售一个28盎司的大瓶装系列，从现在在售的核心系列中挑选出4款最畅销的风味产品---草莓香蕉、橘子芒果、水果PUNCH和旋风莓果进行瓶型升级。根据调查显示，在便利店中销售的运动饮料77%为28盎司，这一改革旨在帮助BodyArmor在便利店中建立更大的市场份额。

 

 

        此外，核心系列还将添加西瓜草莓和柠檬两款新风味产品。结合Lyte系列和28盎司瓶产品，届时BodyArmor将拥有16款运动饮料产品。目前，BodyArmor的市场份额仅为2%，Repole相信这些新添加的产品将更好的定位该品牌，增加其在运用饮料类别中的市场份额。他的目标是三年内达到10%的市场份额，考虑到该类别领导者佳得乐和水动乐的影响，这个目标有点巨大，但是Repole相信这是一个可实现的目标。让我们拭目以待！ 

 

 

 

 

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